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Directeur des opérations de vente

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Date: 2021-10-22

Lieu de travail: Brossard, Québec, CA, J4Y 0C4

Entreprise: Acuity Brands

 

Le succès et la réputation de Distech Controls sont alimentés par notre équipe d'employés de classe mondiale. Nous recherchons des personnes qualifiées qui s'efforcent de réussir et qui souhaitent contribuer activement à notre croissance continue. Distech Controls apprécie les membres de son équipe et leur offre un environnement de travail moderne et motivant, ainsi que des salaires et des avantages sociaux compétitifs.

 

Qui est Distech Controls?

Distech Controls est une entreprise canadienne située à Brossard, sur la Rive-Sud de Montréal (QC), avec un siège social européen à Brignais (Lyon), France. Nous sommes fiers de faire partie de la famille Acuity Brands depuis 2015. Notre mission est de relier les occupants aux bâtiments connectés pour améliorer le bien-être, la gestion des espaces et l’efficacité énergétique grâce à nos technologies et services avant-gardistes. Notre passion pour l'innovation, la qualité et la durabilité guide notre entreprise au quotidien, alors que nous ouvrons la voie à un monde brillant, productif et connecté.

 

Pourquoi travailler pour Distech Controls?

 

DCI - Distech Controls Inc. (North American headquarter)

  • Entreprise innovante
  • Lieu de travail dynamique
  • Entreprise ouverte d'esprit
  • Entreprise en constante évolution
  • Environnement de travail moderne conçu pour nos employés
  • Zones de bistrot intérieure et extérieure, salons, stations de café
  • Programme de développement professionnel continu
  • Nombreux avantages sociaux, dont une prime de rendement annuelle, une assurance collective et un programme REER
  • 5 jours flottants et 3 semaines de vacances à partir de la première année (cumul)
  • Programmes de récompense
  • Bâtiment certifié LEED
  • Tables de baby-foot et ping-pong
  • Situé près du quartier Dix30
  • Salle de sport sur place
  • Des fruits frais tous les jours
  • Stations de boissons chaudes et froides
  • Services de transport accessibles, y compris un lecteur de carte OPUS sur place
  • Repas surgelé préparé par des chefs culinaires
  • Prime de référencement

Quel sera votre rôle ?

Distech Controls est à la recherche d'un directeur des opérations de vente pour soutenir notre équipe de vente mondiale alors que nous gérons une croissance incroyable et une nouvelle expansion verticale. Le directeur des opérations commerciales est chargé d'aider les responsables des ventes à atteindre l'excellence opérationnelle. Il participe également à l'administration quotidienne et aux tâches opérationnelles. Ce rôle est celui d'un partenaire commercial à forte valeur ajoutée pour l'organisation des ventes, permettant la croissance des revenus et augmentant la productivité des ventes en fournissant des méthodologies efficaces, des processus efficients, des informations à valeur ajoutée et des outils de vente.

Que ferez-vous ?

  • Coordonner et mettre en œuvre les processus de prévision des ventes, de planification et de budgétisation au sein de l'équipe de vente
  • .Posséder le processus de bout en bout de suivi de l’entonnoir de vente et des mesures opérationnelles et fournir des informations régulières à l’entreprise; définir et fournir des techniques pour améliorer les performances de l’entonnoir pour la gestion des ventes.
  • Assurer la liaison et le partenariat avec l'équipe de vente et les autres clients internes.
  • Établir des groupes de soutien par les pairs et forger des relations solides avec les cadres clés de l'entreprise.
  • Soutenir l'équipe de vente en utilisant Microsoft Dynamics CRM et DOMO BI pour l'amélioration des processus, la mesure, le suivi et l'analyse.
  • Travailler avec le marketing pour identifier le succès des campagnes de marketing, des événements et du contenu afin d'augmenter le nombre de prospects qualifiés.
  • Améliorer la productivité des ventes en permettant à l'équipe de travailler plus intelligemment en simplifiant les processus.
  • Suivre et analyser les indicateurs clés, notamment la croissance du pipeline, les taux de gain/perte et l'atteinte des quotas.
  • Développer et maintenir des rapports mensuels et trimestriels sur les indicateurs clés de performance.
  • Gérer tous les aspects du programme d'incitation à la vente
  • Affiner annuellement la segmentation de la clientèle avec le soutien des directeurs régionaux et des directeurs des ventes régionaux.
  • Gérer l'évaluation et le déploiement annuel du programme de multiplicateur de clientèle.
  • Effectuer des contrôles réguliers avec les directeurs, les directeurs régionaux des ventes et les directeurs du développement commercial afin de déterminer comment les opportunités de vente évoluent par rapport au plan et d'identifier tout problème pour un examen interne et une résolution des problèmes (contre-mesure des causes premières).
  • Créer du contenu trimestriel pour les présentations de la direction et les rapports du conseil d'administration.
  •  Fournir des données sur la construction et le marché, en utilisant ContructConnect et Globaldata et en travaillant avec l'équipe de Business Intelligence d'Acuity Brands.
  • Travailler avec les finances sur la performance des ventes avant le versement des primes.
  • Aider à l'intégration et à la formation des nouveaux vendeurs sur Microsoft Dynamics CRM et DOMO BI.

Quel profil de candidat recherchons-nous ?

  • Baccalauréat de préférence, avec une spécialisation en administration des affaires, en finance ou dans un autre domaine pertinent, ou expérience équivalente.
  • 3 à 5 ans d'expérience dans les opérations de vente en tant qu'expert en CRM avec des compétences dans la création de rapports, l'optimisation des processus, la formation des nouveaux employés et la gestion des tableaux de bord.
  • Capacité à comprendre les stratégies de vente de haut niveau, à les traduire en exigences de système et de processus et à assurer l'exécution et l'impact commercial.
  • Capacité à prendre en charge des projets de la planification à l'exécution.
  • Capacité à établir des relations solides et à collaborer avec les gens d'une manière ouverte, amicale et ouverte.
  • Un grand souci du détail et des compétences organisationnelles supérieures.
  • Expérience de la gestion de plans de commissions.
  • Excellentes compétences en matière d'organisation et de gestion des priorités.
  • Solides compétences interpersonnelles.
  • Souci du détail.
  • Capacité d'écoute active ; excellentes aptitudes à la communication écrite et verbale.
  • Capacité à fixer des objectifs et à respecter les délais.
  • Capacité à effectuer plusieurs tâches et à gérer diverses priorités simultanément. 
  • Capacité à travailler à la fois de manière indépendante, en suivant des directives générales, et en tant que membre d'une équipe.
  • Maîtrise de PowerPoint, Excel, Microsoft Dynamics CRM (un atout), Domo ou tout autre logiciel

Distech Controls Inc. et EldoLED B.V. appartiennent à Acuity Brands Lighting, Inc., qui est située aux États-Unis. Ces sociétés partagent un système de recrutement global sur lequel seront conservées les données que vous fournissez, et qui seront soumises aux lois des États-Unis d'Amérique.


Segment de l’offre d’emploi: CRM, Business Intelligence, Technology