Responsable commercial régional

Description du poste

Le Responsable Régional des Ventes (RSM) a la fonction stratégique d’entretenir et de développer les ventes dans la zone géographique de l’Ile de France et de la Normandie en relation avec l’équipe en présence tout en développant le portefeuille des clients intégrateurs et des influenceurs locaux.

Il est responsable de la réalisation des objectifs de ventes annuels, de rentabilité et de support aux clients.

Il est responsable de la vente de l’ensemble des produits et services de l’entreprise auprès de son portefeuille de clients intégrateurs.

Le RSM relève directement du directeur national des ventes France.

Missions principales

• Entretient et développe les relations d’affaires avec les clients existants.

• Développe et entretient des relations avec de nouveaux comptes client sélectionnés selon les critères de l’entreprise.
• Propose et coordonne les actions des différents services de l’entreprise (Support commercial, support technique, service client, formation, marketing …) de façon à soutenir la croissance de l’ensemble des clients cibles.
• Met en œuvre sur le terrain les actions de promotion des ventes décidées par l’équipe en collaboration avec les services marketing et les chefs de produits.
• Travail en avant-vente sur les projets avec les influenceurs régionaux (Bureaux d’Etude, Entreprises générales, promoteurs, développeurs, exploitants, …) pour qualifier et prescrire les solutions Distech Controls au plus tôt dans l’élaboration d’un projet.
• Réalise les devis pour ses clients lorsque cela est nécessaire.
• Développe la notoriété de Distech Controls sur son secteur.
• Constitue et suit son portefeuille de projets grâce à l’outil CRM.
• Assure le reporting demandé de façon qualitative sur une base régulière communiquée à l’avance.

Responsabilités et mesures de la performance

• Réalise les objectifs de CA et de marge sur le secteur concerné.
• Réalise la croissance projetée sur les clients cibles.
• Augmente la qualité et le volume de son portefeuille d’affaires.
• Augmente le nombre de prescription sur le secteur concerné.
• Partage idéalement son temps entre les clients SI et les influenceurs.
• Augmente la visibilité de la marque Distech Controls.
• Collabore efficacement avec les membres de l’équipe de Paris ainsi que les autres RSM France.

Profil recherché

• Minimum de 5-10 ans d’expérience dans le CVC et/ou système d’automatisation du bâtiment dans une entreprise B to B qui fabrique et commercialise des produits techniquement complexes.
• Double formation technique et commerciale ou expérience équivalente dans l’un des deux domaines.
• A l’aise en communication orale et écrite ainsi que lors de présentations à un auditoire plus large
• Capable d’adapter son dialogue selon son interlocuteur. Il sera à l’aise tant avec un dirigeant d’entreprise qu’avec un technicien.
• Capacité à mener plusieurs tâches simultanément et de gérer les priorités en temps réel.
• Parler anglais est un plus en interne

Conditions d'emploi et de travail

• 60 % du temps en déplacement
• Poste basé à l’agence de Paris conjointement avec une part en home office depuis la région parisienne.
• Posséder un permis de conduire valide

#LI-DR1